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5月14日 go on今天继续总结。最近成绩很差，拉下了好多，对于我们这些学工科的人来说是一件恐怖的事情。所以决定不再用msn、qq、手机，只会偶尔打开看看有什么消息，闭关不锁国嘛！
昨天回顾了一下我们团队的队友，今天想好好写写这个比赛了。
就像队友说的，也是我昨天写道的 ，结果是必然的。既然投入了，追求了，就去好好的享受那个过程和最终的结果吧，尽管结果是苦涩的。
我们的团队可以说在大二的所有队伍中是很强的，来自那么多学院，专业，大家能够走到一起，完成这么大的一个比赛本身就是了不起的事情。而在这个过程中我们从陌生到相识再到熟悉然后是信任与合作，短短的2个月的时间，不易！因此，我想这个团队中的朋友是所有队友这次参加比赛的最大收获！
说道总结当然优点劣势都要提提，可能是大家学习和工作都很忙吧，所以沟通不够而且时间的分配不好，所以团队的效率大大的下降，很多事情我认为一天可以搞定的却要一周的时间，这让我想起了人力资源书中说的选人不一定是最强的或者不一定是每方面都很强的，只有搭配好才会发挥最大的效能。而说道效率，我也想发表一下感慨，作为一个创业团队，如果吃饭也用去30分钟、走路的频率如同溜街那我有理由相信他们是不可能成功的。广州地铁那句话我喜欢----速度就是金钱、时间就是生命。
我们的项目选的是智能化家居，这个项目说实话我很喜欢，因为比较符合我那目标，就是以后有钱了可以过“傻瓜”一样的生活。不过，从比赛而言，这个项目的前景确实从在一点问题。首先就是我们的专利问题，其次就是那些风投们不是很感冒，因为在他们看来技术的门槛、市场的前景并不是很乐观，或者短期不是很乐观。就像王守仁说的那样子，技术要变成产品，产品要变成商品。我们一直对变成产品都有担忧，又怎么能变成商品呢？就是在校赛中规避掉了到了省赛可能还是会碰到钉子的！我们估计的回收期是2年9个月，就我而言，感觉确实很乐观。2年9个月可能已经倒闭了！
为什么呢？ 我们的市场调查和分析到最后都没有做到位所有的数据都是虚的！我们连自己的目标都没有看清楚再加上对自己的对手几乎都来自二手资料，结果会很惨的！
这就让我们说到了市场，风投说了，人力、技术、产品、市场、利润是他们考察的重点。团队说完了，技术、产品说完了，就到了市场。就像前面说的，我们这次比赛对市场的定位、把握作的很一般。为什么呢？我们都很忙。我们没有很好的定位目标消费者，没有做充分的市场了解，更是对竞争对手知之甚少。并不是每样产品都要用同样的调查方法，但是选择最佳的方法进行最行之有效的调查是必要的！
不过，我们在充分利用资源方面做得很好，找了很多大公司谈，还进行了乔装。但是，我们的底层调查没有做透。所以上层深度访谈就会比较虚！调查是个苦活，但是没有苦就没有甜啊！这次我参与了每次的调查，让我回忆起当初为了找商家合作徒步走完东风路的情景！那时候的伙伴说了一句话，实干创未来，企业不是坐着想出来的！
利润前面提到了一下，我说太乐观了。当然，财务方面我毫不怀疑师傅的能力！当初，看了几天的财务（一天什么都不作，通宵看哦）结果还是很多不懂。财务很关键，一个好的cfo会决定企业的成败。而一个好的ceo一定要会看报表，懂一点财务。
而这次的重头戏策划书，这是我第一次写这么大的策划。以前茫茫然，现在知道要有公司概况、产品介绍、市场分析、营销策略、公司架构、生产管理、财务分析等等等等，工程浩大啊！
财务说完了，我是一个外行，也多说不了什么！市场也说了！公司架构上面有很多模版可以借鉴，但是还是要选择最切合实际的！
而对于营销，看看大师们的著作是必要的。但是发挥充分的想象力并结合实际才是关键
总而言之，管理、营销的东西要有强大的理论基础，但是一定要创新，不要拘泥于理论，王守仁说的那句话，有些理论是不适合于高科技企业的，另一个方面就是说那些理论是通论，但是具体问题具体分析，不要照本宣科，不要读死书！朱亢老师说了，swot分析，pest分析适合宏观的的意思与王老先生不约而同！一个企业只有制定出适合自己的管理方式、销售策略才会有机会生存近而拔头筹。用最经典的只会千人一面，碌碌无为！创新的关键是思维的创新，而思维创新的关键需要强大理论支持和实践支持。
然后就是自我包装。以前是金子会发光，现在是金子要包装好了才可能发光。我们做了本精美的策划书，我们穿了正式的服装，我们精心做了PPT。这就是包装。但是我们还是显得不创新，创新的包装才会吸引人。策划书，何国杰讲的，封页没有给人更多的有效信息；着装，我更喜欢曲阳他们的统一休闲装，当然这和他们项目有关。PPT 我尽了全力，cc尽了全力，可是我们没有想到放录像，甚至更好的内容！这就是包装，不拘泥，甚至玩一玩擦边球，要不拘一格，新颖独特。
最记忆犹新的就是讲演，尤其是王总的第一个问题，我们几乎冷场。我们没有想到风投的利益，这就影射出了两个问题，做企业也照顾到各方面的利益，多赢才会成功。不能只想着自己的利益。第二个就是要把各方面的问题想全。就像王总在茶馆门口说的做财务要做足，要把各种费用做足了一样，我们也要把问题想足了！否则的话就会乐观话，然后可能就会死悄悄。
讲演后雯雯对阿聪说我们很多做的不好，还是显得太稚嫩，这就是气质问题了。要有自信、要有气质不是一朝一夕可以做到的，要经风历雨，要自己有自己一定深度，要有丰厚的社会阅历。这个我们很多人还是不够，还只是停留在书面的企业报告中。而那些西服扣子要怎么扣，站要怎么站，说话的姿势不是不用理会，使一定要理会，那是社交的基础。一个白色的袜子就可以让一个人失去面试的机会啊！这些公关礼节要学习的！
公关是成功与否的一大要素。可以说我们做的是很棒的。为什么呢？虽然我们没有掌握最全的的信息，但是我们受到条件、人员的限制可以拜访到那么多大人物，掌握到的信息甚至比主办者都快，可以说已经很不错了！但是有一点要说的是我们掌握的信息多，可是并没有分析信息，提取有效信息，所以也就没有利用好信息。有的时候太被赞言所迷惑了！从大一做学生会开始我就提出要建立一个组织的信息搜集部门，主要进行的就是信息搜集和分析，但是气候不成！在现代，比赛也好、生意也好、政治也好信息的搜集和分析、运用已经是项目的一部分了，是一支无形的手，用好了可以推你，用不好或者不用就会拉你后腿。一定要重视！说道这里就像多说一句了，为什么校内没有一个人力资源式的部门对学生会、社团进行人力整合呢！现在真的有点“鱼龙混杂” 人才富裕却人力资源短缺。
再说说态度与细节的问题，做一件事情，态度决定了你努力的方向，而细节的重视程度决定了最后成败与否。我感觉阿聪作的很好，我也还成。这不只是去细心的改一个逗号的问题，包括一个徽章都要注意的。态度不好的人我不喜欢，而不重细节的人需要打问号。这点上我还有更好的学习！
最后要说一说战略统筹。我是一个注重战略的人，但这与细节并不冲突。对于比赛，每个时段做什么，为什么要做，不完成造成的影响，心中要有数。而一个公司，定下一个战略目标将会使这支大船有方向的前进，不会因为一点点小利就左右摇摆。就像海尔，当初多么的破败。张瑞敏的四步战略配合上了有效的管理现在已经是世界500强了！但是要是只有有效的管理没有战略呢？可想而知！
对于我们来说，挑战杯可能大四不会再参加了，这样的系统的参与一次就够了，下次可能就要创业了。但是这次比赛告诉我们了，风投要什么，我们要选什么，我们要做什么。风投要的是科技性强的、门槛高的、1000万以上的、有前景的项目。我们要选的不一定要吸引风投，但是一定要有前景，而前景来源于对自己项目的了解、对市场的充分调查、对潜在对手、存在对手的最大程度的了解。其次就是好的战略思维，所谓不谋全局不足谋一域 不谋万世不足谋一时啊！最后要说的，也是最关键的组一个高效的目标一致的团队！
性格决定命运，细节决定成败，态度决定一切。
效率是金钱，时间是生命，实干才有未来！
共勉！
5月13日 回顾一下 展望一下今天是我用blog第一次写日记 ，很早就想搞一个自己的blog 了，可是一直没有时间，建一个blog虽然技术很简单，但是初期很繁琐。现在有一点点时间了，开始逐步建自己的小家拉！
关于比赛、关于学习、关于感情、关于外来。有了很多想法。是时候好好的回顾一下了！
接下来的一周就开始这向浩大的工程吧！
先说说我们的比赛，这是大学期间我第一次参加比赛，报了很大的希望 ，至少是晋省塞吧 ，而且我感觉我们也确实有这个实力，但是最厚事与愿违。刚开始的时候感觉好难受，从赛场出来就一直忍着泪水。最经典的镜头莫过于强忍着笑容像师兄的胜利拥抱祝贺，转脸就已经是满面阴霾。
后来冷静下来，仔细地分析，我们确实有很多的差距，而不是一个人几分钟可以改变的。在这点上我很佩服阿聪，看得很透，面对的很坦然，他和我们团队中的牛人们是我们这次比赛的最大收获，而在赛中看到的自己的不足和比赛过程中的收获是最重要的！
像我们的leader一样，先来向我的同事们表达一下“敬仰”之情
晓湘 --一个上进的青年，有很多想法，为人厚道，注重感情。对市场很敏感，应该说他很有经商的气质。险些成为我妹夫，团队解散了，倒是差点成了一家人。不知道以后有没有机会一起合作创业，但是这个朋友是交定了！他说我是中大风云人物，可能他和阿聪以后都会成为中国风云人物。
阿聪--和众多我认识的潮汕人不一样，看问题很细、作事情很认真，点子很多、而且具有良好的战略意识。同时会绘画、懂音乐、通政治、技术强……和他说话感觉很有深度，是我学习的目标，和他认识两个月，但是感觉读懂他2年的时间都不够。
曾盈--平常“坏坏”的，但是处理事情很有分寸、一丝不苟，而且表面颓废实质上非常的上进。为人相当的热心。是我们三个男生都很喜欢的小姑娘。也是我的好师傅。
景彦--一个随时随地可以放电、单纯的小姑娘。电话里温柔的声音让你毫不怀疑是一个公关的高手，而出众的英语能力，HR的实践、理论基础和良好的人脉让认识她的人明白不止有张漂亮的面容。唯一可惜的就是有了男朋友（玩笑话来的）
小倩--也是一个大忙人，但是就像xx说的，可以合理的分配好自己的时间，每次都可以按时完成任务，工作很认真。
俊玲--游览过很多地方，听他的描述，中国一大半她都走过拉，好羡慕啊！还有就是她的语言能力，我要是能有一半就阿弥陀佛。
张媛--放在最后一个写，因为认识她时间最长，想写得最多。在三余社，对她没什么印象，就是我们的社长，反而离开以后感觉是一个很牛的人，一度成了她的fans。可是比赛最后几天她的表现让我对她很是失望。不是不相信她的能力，而是她没有读懂团队两个字。这种独来独往的作风实在很难让人容忍。就像妹妹说的把最后一击押在一个人身上注定会失败。对张媛就像她说的没有给她留过面子，在这里的评论似乎也是！
不过不可以否认的是她系统的管理知识，个人的能力，以往的经历确实很强。
老大，注重团队合作才会使你完成飞越！
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